Et si vous laissiez vos commerciaux fixer eux-mêmes leurs objectifs ?

Lu sur Chef d’Entreprise.com

Entre la fin et le début d’année marque traditionnellement pour les forces de vente l’assignation de nouveaux objectifs. Vous êtes tentés de les faire définir par vos commerciaux eux-mêmes ? Bonne idée ! Voici les clés pour ne pas se tromper, et retirer tous les bénéfices de cette pratique.

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