DIFFÉRENCES CULTURELLES : CE QUI EST DIT ET CE QUI NE L’EST PAS

Lu sur Capital

On a tendance à sous-estimer l’impact que peuvent avoir les différences culturelles lors de négociations à l’étranger.

Pourquoi est-ce que malgré le partage d’une langue commune et des connaissances sur la culture organisationnelle de votre interlocuteur étranger, le contrat que vous attendiez tant n’est finalement pas signé ? Peut-être que la réponse réside en partie dans la culture de votre interlocuteur.

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