Lu sur Capital
On a tendance à sous-estimer l’impact que peuvent avoir les différences culturelles lors de négociations à l’étranger.
Pourquoi est-ce que malgré le partage d’une langue commune et des connaissances sur la culture organisationnelle de votre interlocuteur étranger, le contrat que vous attendiez tant n’est finalement pas signé ? Peut-être que la réponse réside en partie dans la culture de votre interlocuteur.
