Archives du mot-clé marketing

Comment marketing et achats peuvent-ils bien collaborer?

Lu sur E-marketing.fr

Les relations entre les directions marketing et les achats ne sont pas toujours efficaces, ni même harmonieuses. Or, les deux services ont tout à gagner à collaborer. Le contraire s’avère même risqué.

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Changer le logiciel de la culture managériale

Lu sur La Tribune

Le marketing et le commercial ne suffisent pas à remporter la bataille de la transformation des entreprises industrielles. C’est leur mentalité et leur culture qui doivent évoluer.

Pour doubler ou tripler son chiffre d’affaires et conquérir des parts de marché à l’international, il ne suffit pas d’augmenter le volume de ventes. C’est tout le « logiciel » des dirigeants, de leurs équipes, voire de toute l’entreprise qu’il faut changer. Comme lorsqu’on passe du séquentiel masculin au multitâche temps réel féminin, du chacun pour-soi au collectif visionnaire, de la technique au commercial. Pas si simple.

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Ludovic Ronchaud, manager de transition: « Il faut une grande capacité de souplesse et d’écoute »

A l’occasion du 1er rendez-vous du Cercle des Managers de Procadres International le 15 mars dernier, Ludovic Ronchaud nous explique ses missions de management de transition.  

Ludovic Ronchaud est manager de transition spécialisé en marketing, communication et transformation digitale pour des marques qui ont des besoins de notoriété, de réflexion sur leur disruption.

Ludovic Ronchaud: « En général je débute par un audit, pour planter le décor. Il donne lieu à des recommandations, que je valide avec l’entreprise, et qu’on met ensuite en application.

Les difficultés techniques seront résolues par une réponse humaine car on s’appuie sur les équipes en interne. Il faut une grande capacité de souplesse et d’écoute ».

Et à la fin d’une mission, on se retrouve un peu comme un enfant à qui on a enlevé un jouet ». Il y a une forme d’attachement à l’entreprise, le manque se fait ressentir.

Les DSI s’inspirent du Category Management des points de vente

Lu sur Siècle Digital – Le marketing des fonctions internes prend forme dans de nombreuses entreprises. Son propos est de poser des concepts marketing sur le fonctionnement interne de l’entreprise et de concrétiser ces notions en incarnant les clients, le service, la valeur, les prix, … dans les opérations.

La principale vertu du marketing interne est d’insuffler un état d’esprit « client » et d’amener les acteurs à regarder ce qu’ils « produisent » dans l’œil de celui qui le « consomme ».

Philippe Koechlin, IT Marketing Manager de Total et Jean-Luc Dagron, Partner au sein du cabinet Talisker Consulting, ont souhaité partager leurs réflexions sur le marketing de la fonction IT et sur quelques concepts qui peuvent aisément être transposés de l’externe à l’interne.

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